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如何打造一个上架就有流量的黄金标题?

电商干货 •2019.07.30 10:17

【什么是好标题?】

首先来看标题是如何影响流量的,以及到底什么样的标题算是一个好标题?


标题覆盖关键词数量

覆盖的关键词所属产品的竞争力怎么样?

覆盖的关键词搜索指数怎么样?

如果产品竞争力比较高,那么获取的流量肯定会多。

但是假如同样的竞争力,一个标题能覆盖100个关键词,另一个标题能覆盖190个关键词,那么肯定190个关键词带来的流量会更多。

标题覆盖关键词越多,那么获取流量的机会就越多,并且这些词对店铺来说都有一定的竞争力,那么获取到的流量就会越多。


【关键词几个公认的小技巧】

1.30字一定要加满

30个字加满,词越多说明覆盖到的关键词越多,那获取流量的能力才能增加,但是你选的词一定是要符合产品的,不要加没用的词。

2.一定不要有重复词

重复词有两个影响:一个是造成位置浪费,再一个就是重复词多少会影响权重,重复词在不同位置和前后不同词的搭配也会互相有竞争,所以系统是给你计算前面词的搭配还是后面词的搭配呢,难免也让系统计算冗杂。

3.主词要放在前11个字里面

为什么要把主词安排在这里面,首先是黄金分割,0.618。然后你30*0.618=18.5419,然后30-19=11。

第一点:首先买家要买一个东西,很少会有把30个字标题全部看完的,顶多搜索出来看主图,然后在标题前部分找到是我想买的这个产品,那就不用看全了,所以你还是要抓住人的第一眼球,标题对应主图也对应详情就可以了。

第二点:手淘首页位置显示标题字数有22和11个两种,如果是在素材中心传上图和卖点,并且审核过了,那么在手淘首页位置就显示11个字。

将主词放在买家第一眼就能看到的位置上去,这样才能增加点击率。主图没有把产品特色介绍清楚,标题就是很好的一个补充,但要如果标题也没有明确的指出是什么,那么标题和主图都是失败的。

4.不相关的词一定不要添加,加了也没用。

5.有很多隐形的关键词

为什么说是隐形关键词,就像产品属性里面填的属性,也是会被标题抓取。

从哪选词,选什么样的词,怎么组合词?

A.从哪选词?

①生意参谋—市场洞察/选词助手

市场洞察这个是生意参谋付费功能,首先点市场,然后点搜索分析。

以针织衫为例,毛针织衫和毛衣这两个词也算是通用,只不过淘宝还是分成了毛针织衫和毛衣两个子类目。

毛针织衫词有72%的人点击的是都是针织衫类目,而搜毛衣也有45.96%的人点击的是毛针织衫类目的产品,基本算是通用。

但是看为什么针织衫会有这么大的区别,而毛衣区别小点呢?这个和季节也是有一定关系的。

看30天的相关词,前缀和后缀很多都是冰丝、爆款、短袖等,这就是很多人夏季买针织衫的以及针织衫和毛衣最大的区别,有夏季穿的款式,而毛衣呢,一般人看来都是秋冬季节御寒用的。

找好了产品主词所属类目,接下来就是找适合产品的词了。

每一个词都整理到一个表格当中,当然要先选符合产品的词,如果产品就是单纯的毛针织衫,搜索人气最高的那个 冰丝针织衫女 就不可以用,因为你不是冰丝的,就算有流量,买家点击转化都会很差。

一般竞争力都是用搜索人气/在线商品数,数值越大说明竞争力越小,词的参考价值就越大。

看这个词能不能用,一看这个词符不符合产品。二看这个词搜索人气和在线商品数基数怎么样。第三才是看看竞争力怎么样,所以这几点缺一不可。

这个只是搜索这里面的,还有行业数据,像最近飙升词,以及热搜词,也都要整理一些到表格里面,当然统计归统计,还要关注这个词的趋势图,如果一个词已经是在下滑了,那么这个词就要慎重采用。

②淘宝搜索下拉框

多选几个词去搜索,每个词都有推荐的下拉框词,统计下来之后,最好可以去搜索分析那里分析一下这个词可不可以用,搜索指数怎么样。

③直通车流量解析

直通车流量解析里面包含的内容也很丰富,这个词是不是属于你产品的类目,然后过去一段时间(最长过去一年)的展现指数和竞争度怎么样,有没有相关的词推荐等等,看一年当中这个词在什么时候表现最好,什么时候开始上升,什么时候竞争力开始增加,然后可以按照这个安排产品上架的时间等,也是一个免费的神器了。

④阿里指数

要看懂阿里指数其实也简单,开始就是搜词,也可以根据类目来。

第一个也是看这个词过去一年的表现,看什么时候开始推比较好。

第二个关于产品的属性细分,可以看到有服装风格/袖长/款式/领型等,里面的热搜的指数都是你可以开发款式或者进货的一个指标。

第三就是看阿里排行,第四个看榜单。

B.选什么样的词?

下拉框词首选统计,然后根据统计的词去市场洞察或者选词助手里面去搜索分析词的数据如何,以及找相关的词整理下来。

然后通过直通车和阿里指数看一下过去一年的数据,结合最近走势去判断这个词还可不可以用,然后直通车类目下相关词以及阿里指数里面的榜单词都是可以进行参考选用的。

在统计的时候要多统计一些带前缀或者后缀的词,因为标题有30个字,要尽可能多的覆盖关键词才好。

C.选好了词,如何进行组合?

选词数据:实际在选词过程中要多选,多储存词,在放词和组合之前,先讲一个概念,上面说的主词也好次主词也好,可以把它们称为词根,修饰词称为词缀,然后看词根和词缀的。


举个例子:

词根ache=ache 痛

词缀:ear 耳朵

完整词:earache 耳痛

所以如果你光说痛,那谁知道你那里痛,但是你加上一个ear那就是耳朵痛,所以你要想表达清楚一件东西必须有完整的的词缀和词根。

比如针织衫,那么针织衫是冬季打底的?还是夏季薄款的?还是韩版的?又或是欧美的?表述不清楚别人也理解不了你的产品,不光给买家更对系统来说,也没法给你的产品进行定位,很难给你推送合适的人群。


现在就开始来组合了:

冰丝针织衫女

针织衫

针织衫女夏

针织衫冰丝2019新款

毛针织衫女

针织衫女春 薄款

针织衫女

毛针织衫

针织衫女短袖

针织衫女开衫

毛衣

毛衣女

毛衣女 宽松

女士毛衣

毛衣男

毛衣外套女

懒惰风毛衣

毛衣女宽松外穿

waitmore毛衣 洋气

毛衣女冬加厚


【部分统计词】

然后上面的词其实也比较有规律,很多长尾一点的词都包含流量词,所以你再看的时候看包含流量大词的长尾词哪一个竞争比较小,增长趋势明显,那么可以选这个词来做为你的主词。

上面那个亮丝针织衫/彩虹条纹针织衫等,搜索热度高,在线商品少,如果你产品符合这个属性,那么这就是首选词。

但是,你还得搜一下行业数据看看这个词到底能不能为我们所用。

基本上这个词是从五月开始拉升,比去年高不少,但是一个月一万多的搜索指数也有点少,所以你还要求研究下这个词是不是最近有什么网红或者博主在推广,临时性的增长。

如果不是暂时的,可以看看是不是买家喜好变了,然后再去决定这个词用不用。

其实第一步还是要对产品进行定位好,大体用什么样的词也要有个大体的意识,包括主词和大体的修饰词等,然后再用几个找词工具找出热搜词、上升趋势词、主词、修饰词等,然后再去组合这些词,最终得出你的标题。
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